互联网时代，传统企业该如何转型

传统企业的“互联网+”

在本年的天下人大集会上，李克强总理相应了马化腾提出的发起，订定“互联网+”举措筹划。根据天下人大代表、腾讯CEO马化腾的议案，“互联网+”是指利用互联网的平台，利用信息通讯技能，把互联网和包罗传统行业在内的各行各业联合起来，在新的范畴创造一种新的生态。简朴地说便是“互联网+XX传统行业=互联网XX行业”。

究竟上，“互联网+”的序幕早已拉起。好比，阿里巴巴把互联网加上了传统集市就有了淘宝，在加个传统阛阓就有了天猫，把互联网加上付出就有了付出宝以致如今的蚂蚁金融，世纪佳缘则是互联网加上了婚介所，滴滴和快的是互联网加上了交通运输。但是，“互联网+”，不该当只是互联网企业来加传统行业、互联网企业来操盘，在互联网越来越“重”的时间，更是传统企业的时机。

传统企业并不是没了解到互联网转型的重要性、紧急性。但是，传统企业在转型方面，举措迟钝、实行力不敷、头脑方法受限，与之对应的是互联网企业向线下更为迅捷的扩展。自从O2O模式提出以后，各大互联网巨擘企业险些是抢先恐后地开始布局，种种创业企业也如雨后春笋。传统企业要是不加速转型，很大概只有一个结果，便是被镌汰。传统企业怎样才气重刷本身的体系、快速实现转型呢？通过收购或并购某个互联网企业，用资源换生永劫间、换人才布局、换头脑方法的重构，或允许以作为传统企业“+互联网”转型的浴火重生之路。

互联网企业的履历包罗企业在技能、市场、专利、产物、办理和企业文化等方面的专长，传统企业重新学习的结果每每并不显着。这种貌似无法复制的履历，传统企业通过并购可以得到。通过并购可以淘汰传统企业为积聚履历所付出的学习本钱，节省传统企业试错的时间与资金本钱。

凭据现在对传统企业互联网并购案例的观察，传统企业互联网并购大多包罗如下三个方面：（1）改进贩卖渠道，好比传统企业在电子商务和O2O方面的高兴，大多是为了使本身的贩卖渠道往线上转移。（2）财产协同，传统企业通过并购引入互联网技能与头脑，改造本身的财产流程。（3）跨界并购，也有传统企业对其原行业不再伤风，意图通过进入新的互联网行业得到复活。固然，现在许多传统企业，分外是上市公司的互联网化并购，大概仅是出于“市值办理”的必要，给资源市场“讲故事”。但是上述故事在很大水平上仍旧是切合逻辑的，不然又怎样能说服投资者。固然，合乎逻辑的故事还必要更壮大的实行力，这是后话，本文暂不睁开。

并购互联网企业，改进贩卖渠道

2012年10月26日，沃尔玛环球总裁兼首席实行官麦克杜克（Mike Duke）在上海当着1号店首创人于刚的面明白表现，1号店便是沃尔玛在中国的电商平台。沃尔玛其时终极得到1号店51%的股权，成为第一大股东，网上超市1号店正式被环球最大的超市链锁团体并购，成为此中国地域的线上贩卖渠道。同是在2012年，国美团体也收购了数码产物电商网站库巴网，苏宁团体并购了妇婴电商网站红孩子。这些并购，很大概是海内最早的传统零售业企业并购互联网企业。

就像传统企业对互联网企业的并购最初是从电商范畴开始一样，传统企业对互联网的了解，也大多数是从电商开始的。这大概是由于，互联网企业对传统范畴的渗透排泄，最初的切入点便是对贩卖渠道的改造。中国的流畅关键向来以本钱高服从低而著称，产物从厂家到消耗者，要颠末多层批发商、经销商的贩卖体系，代价被层层举高。而互联网作为清除信息不合错误称、清除中心关键的利器，一开始就细致到这个可趁之机。淘宝、京东等电商网站敏捷挤压传统贩卖体系的利润空间，传统贩卖型企业也最早感觉到互联网的压力，最早开始绝地还击。以是，传统企业对互联网的并购，起步于电商范畴。

时至本日，传统企业早已纷纷开始在电商范畴举行实验。为了敏捷创建团队，积聚网上的用户群，不少传统企业，分外是贩卖系企业会选择以并购电商企业、天猫淘宝店的方法，来创建线上渠道。近来的例子是，2014年6月线动手机分销连锁企业爱施德宣布3亿收购天猫卖家山东三际90%股权，而三际则是天猫商城及淘宝系最大手机卖家，谋划品牌手机，合约机及运营店铺卡贩卖。线下与线上两大手机分销商通过并购实现了融合。

曾经在垂直B2C电商范畴中开发了本身一番天地的鞋类网上商城乐淘网，寂静已久之后，也于2014年年中传出已经被广东冠鹏鞋业收购的消息。广东冠鹏鞋业则是广东最大的鞋业零售连锁企业之一，在广东省拥有大型鞋类专卖场20多家。同样的基于改进贩卖渠道的并购，在医药行业也风起云涌。仅在2014年就有中医老字号太安堂并购康爱多网上药店，制药企业康恩贝并购珍诚医药在线，国药团体部属零售企业国大药房并购复美大药房及其旗下导药网。

文化范畴也有传统企业以并购的方法实现贩卖渠道的互联网化。2014年6月16日，华谊兄弟公布通告称，拟以人民币2.66亿万元并购卖座网，获取卖座网51%的股权。华谊兄弟是着名的综合性娱乐团体，在影视制作和刊行上都有不错的业绩。而卖座网则是影戏票务办事平台，也属于宽泛意义上的影戏刊行渠道，普通的说是影戏行业的贩卖渠道。华谊兄弟收购卖座网，重要是为了提拔其影戏刊行渠道的作用。这此中的配景是，美团与格瓦拉等影戏票团购网站卖出的影戏票早已占据了影戏总票房的三分之一。

并购互联网企业，优化财产协同

传统企业除明晰解到互联网对贩卖渠道的作用之外，也了解到另有大概利用互联网及新技能范畴的生长深入改造本企业，同时也可以利用互联网增强对整个行业及其上卑鄙的掌控力。

2014年12月26日，“万达团体战略控股快钱”的公布会在万达广场的万达索菲特大旅店正式举行，万达出资20亿，绝对控股快钱。快钱与付出宝一样，都是互联网第三方付出东西，而且是独立第三方付出企业中生长最好的一家。万达并购快钱之后，“万达旗下的全部业务板块均将利用快钱付出平台，并将推出商家与会员利用快钱的鼎力大肆度优惠步伐。预计每年为快钱增长数千亿范围的生意业务量。”通过并购，万达敏捷美满了其贸易地产范畴电子付出东西方面的短板。这是传统企业通过并购改造升级自身的典范案例。

传统企业还可以通过并购高新技能企业，实现对行业互联网化整合。2014年12月8日，新宁当代物流通告称，拟以7.2亿元的代价收购亿程信息，以此将业务由物流业拓展至卫星导航定位运营办事范畴。新宁当代物流是一祖传统的报税仓储和物流企业，亿程信息则专业提供卫星定位办事及办理方案的高新技能企业，包罗为物盛行业提供办理方案。物盛行业互联网化、物联网化中，最重要的技能关键便是卫星定位技能和办事方案，新宁当代物流可以通过并购得到物流互联网化的关键技能，从而有时机实现互联网情况下物盛行业的整合。

传统业为了整合行业，还可以通过并购互联网企业得到行业平台资源。好比，2014年1月，户外用品制造商探路者并购户外活动社区绿野网。绿野网建立是中国第一家也是现在最大的一家户外观光活动网络平台，为户外观光的商家、领队以及出行用户提供了一站式的活动公布、报名、出行办事。探路者可以通过绿野网提供从户外观光信息获取和分享、户外观光芒路计划、产物保举、行程办事、户外技能培训、户外活动评价、户外社区交换及金融办事等一站式的综合办事。探路者通过并购绿野网，从单一的户外用品制造商，更进一阵势深入到整合了户外活动全行业的层面。

跨界并购，多元化生长

传统企业在互联网范畴的跨界并购，也是2013、2014年非常典范的场景，这种并购的范畴多会合在手游、电商等与传统行业相距较远的范畴。据报道，仅在2014年上半年，就有11家A股上市的传统公司宣布或完成收购16家手游公司，累计生意业务金额达135.82亿元人民币，均匀每笔生意业务金额8.49亿人民币。云云火热的跨境并购，以至于外界惊呼传统财产出现了互联网盲动症。

传统企业跨境并购互联网企业，缘故原由通常大概有二点：缘故原由之一是存眷现金流。良好的手游公司，每每会有非常客观的现金流，许多传统企业在团体经济大形势的影响下，业绩降落的趋向非常显着。通过并购互联网企业，可以改进其业绩收入。缘故原由之二是财产升级，调解业务偏向。传统企业盼望通过向某个互联网细分范畴并购布局，渐渐将该范畴塑造为新的财产生长重点。这两种缘故原由，在传统企业并购中，很大概交错存在，但也大概会互有偏重。

传统打扮企业百圆裤业举行了多起对跨境电商企业的并购：2014年7月，百圆裤业以10.32亿元并购跨境B2C平台Everbuying母公司环球易购；2015年2月，百圆裤业投资跨境大卖家深圳前海帕拓逊。这一做法可以明白为百圆裤业意图将业务发明的新偏向聚焦于新兴的跨境电商范畴。同样，三胞团体也在体系地收购电商企业，完成其电商范畴的布局。三胞团体不但在201年年头收购了在纳斯达克上市的电商企业“麦考林”，也在当年下半年并购了曾经团购行业第一梯队的拉手网。别的，从传统企业跨界得手游并购的案例，就越发数不堪数。

不外，就现在的近况来看，较大型的传统行业跨界并购，大多数是产生在上市的民营企业中心。这些传统行业的上市公司，红利本领比力弱，已经遇到了范围天花板，且在上市前已大量透支了业绩。这种逆境倒逼着上市公司通过跨界并购、财产升级，来维持业绩高增长，缓解资源市场的压力。但是，对付企业的久远生长来说，跨界并购更必要认真的选择与考量。

传统企业在互联网期间的转型，不停是近来几年来传统行业最为热衷的话题。是苏宁、万达等大型传统企业自我改造的历程，以及其他传统企业转型中的盲目与行动维艰，让人对传统企业转型之路，无法过早乐观起来。

究竟上，传统行业与互联网+++行业，不但是两个行业的题目，更是两个头脑方法、两种代价和文化的题目。而代价观、头脑方法、文化传统，是最难以变化的。传统企业要是着实改造不了本身，没关系思量通过投资与并购，繁衍出一个新的本身，就像天然界一样通过繁衍完成进化一样。

天然界的生长是通过进化来实现的。进化，一方面意味着下一代比上一代更强、更能顺应变化的情况，但是，这也意味着，无法在上一代中完成自我更新。进化现实上是通过放弃上一代，玉成下一代。只管云云，进化中，生物的血缘得到了连续。传统企业通过投资和并购进化，这正是对天然界纪律的相应。传统企业的资源，则雷同生物进化中的血缘，通过投资并购，在进化中得以连续和传播。